【第一日目】

1. この仕組みがわかれば決算書はスラスラ読める
2. 経営力がはっきりわかる経営比率分析
3. 経営の根幹・損益分岐点分析
4. 収益性・流動性の分析とその留意点
5. 問題点発見・解決型計数管理と与信管理

２．Ｂ/Ｓ、Ｐ/Ｌ、Ｃ/Ｆの基本と読み方

1. Ｂ/Ｓ、Ｐ/Ｌ、Ｃ/Ｆの基本とは何か
2. Ｂ/Ｓ、Ｐ/Ｌ、Ｃ/Ｆの体系とチェックポイント
3. Ｂ/Ｓ、Ｐ/Ｌ、Ｃ/Ｆと社内活動のチェックポイント
4. Ｂ/Ｓ、Ｐ/Ｌと、Ｃ/Ｆ社外活動のチェックポイント
5. Ｂ/Ｓ、Ｐ/Ｌ、Ｃ/Ｆを実践するセールス１０ヶ条

�V 営業マンの計数信管理と与信管理

1. 企業の実態が良く把握できる信用調査の方法
2. 営業で、これだけ見破れる危ない会社の見分け方
3. 危ない企業の段階的な兆候とは
4. 危ない企業の情報収集のコツと代金回収のポイント
5. 営業マンの計数管理と与信管理のポイント