1. 今、何故に営業活動転換の時代なのか
2. 業務改革とは何か
3. 経営改革とは何か
4. 経営革新とは何か
5. ＩＴ時代の効率を上げる創造経営の考え方とは

２．営業マンのの決算書の読み方と経営改善策

1. Ｂ／Ｓ（貸借対照表）の読み方・ポイント
2. Ｐ／Ｌ（損益計算書）の読み方・ポイント
3. 収益性・流動性の読み方・ポイント
4. 決算書の分析事例研究
5. 経営改善策の見つけ方・ポイント

３． 営業マンのための戦略的計数管理

1. 戦略から個別目標までの流れ
2. 何をしたいのか
3. 何をすべきか
4. すべき事を如何に実現するのか
5. 戦略的営業活動と計数管理

４．戦略から営業マンの役割が決まる

1. ＳＷＯＴ分析
2. ＢＳＣ分析
3. 戦略と戦術の違い
4. 戦略から戦術へのダウンロードとは
5. 戦術から目標管理のダウンロードとは

５．戦術からもみた目標管理と計数管理のノウハウ

1. 誰が、いつまで、どんな方法でやるのか
2. なんのためにやるのか
3. どんな効果が有るのか
4. 先行指数と結果指数とは
5. 戦略的営業活動の１０ｶ条