−主な講義内容−

�T 今、なぜ数字に強い営業社員が求められているのか
�U 営業戦略を数字で把握するための前提条件とは・・・

1. 企業の究極的な目的とは何か
2. 経営戦略と営業戦略との係わり合いをつかむ
3. 営業社員の計数管理の必要性とその意義とは
4. 営業マンのキャシュフロー管理とは・

�V 営業社員の計数管理の重要ポイント

1. 交差主義比率は、営業政策を左右する
2. 値入額の見積から販売価格は、決定される・・・
3. 商品ライフサイクルを見極めた価格政策とは・・・
4. 売上高分析の７つ道具とは・・・
5. 訪問計画は、販売資料の分析で決する
6. 地域別販売分析と商圏管理は・・・
7. 目標利益額からみた売上高の設定法とは・・・
8. 目標利益率からみた売上高の設定法とは・・・
9. 商品回転率から何を読み取るべきか
10. 加重平均法からみた販促費の使い方

�W 決算書を良くするための営業資料の計数分析・管理のしかた

1. 資本回転率を向上させるための営業資料の計数分析とは・・・
2. 売上高利益率を向上させるための営業資料の計数分析とは・・・
3. 自己資本利益率を向上させるための営業資料の計数分析とは・・・
4. 借入限度額を増大させるための営業資料の計数分析とは・・・
5. 支払の安全性を確保するための営業資料の計数分析とは・・・
6. 売上高が、どれ位あれば会社は維持できるのか
7. 「利は元にあり」を実践するための営業資料の計数分析とは・・・
8. 大企業と自社の営業成績を比較するための営業資料の計数分析とは・・・
9. 中小企業と自社の営業成績を比較するための営業資料の計数分析とは・・・
10. 見積損益計算書を作成するための営業資料の計数分析とは・・・

�X 営業社員の儲けるための計数管理の心得１０ヶ条

1. 計数管理のための情報管理とは・
2. キャシュフロー管理の事例研究・